Mientras los líderes del mundo de las redes sociales luchan entre sí, LinkedIn está subiendo a la cima cuando se trata de marcas B2B y sus necesidades de marketing. Si estás considerando las opciones para el enfoque de tu marca hacia el B2B, LinkedIn debería estar en lo más alto de tu lista. ¿Sorprendido? Mucha gente piensa que LinkedIn es un servicio de selección de personal, que conecta a los empleadores con sus potenciales contrataciones. A primera vista, los perfiles basados en el currículum y las «conexiones» profesionales pueden dar esa impresión, especialmente si el marketing digital de LinkedIn es algo con lo que no estás familiarizado.
Sin embargo, la plataforma de LinkedIn ha crecido y evolucionado hasta convertirse en una red social versátil, con toda una serie de opciones para los profesionales del marketing B2B que buscan formas inteligentes de conectar con compañeros de profesión en su campo, descubrir clientes potenciales y establecer valiosas conexiones comerciales. Especialmente en los últimos años, la creciente popularidad y la interfaz evolucionada de LinkedIn están demostrando ser un método valioso para las pequeñas y grandes empresas en lo que respecta al marketing B2B.
Es posible que se pregunte cómo utilizar los métodos de LinkedIn B2B que tienen sentido para su empresa, tácticas que le permitirán obtener los resultados que necesita. En Limón Publicidad, su equipo profesional ha ayudado a algunos clientes a encontrar el éxito con el marketing B2B en LinkedIn, que ha ido creciendo en popularidad en el mundo del marketing digital.
Por ello, sacamos de nuestra caja de herramientas de marketing para ofrecerte nuestros mejores consejos para el B2B, al estilo de LinkedIn:
Entender qué tipo de contenido conduce a las conversiones
Es relativamente sencillo plantear contenidos, pero es una historia totalmente diferente crear contenidos específicos que no sólo conecten con tu mercado objetivo, sino que también conviertan esas valiosas conexiones en conversiones. Tenga una comprensión clara de lo que su audiencia está interesada en consumir, así como el momento adecuado para sacarlos de su alimentación de las redes sociales y llevarlos a su página web.
Crear un plan que tenga en cuenta la naturaleza del consumo de las redes sociales
En el mundo perfecto de un profesional del marketing, un lector leería un único contenido e inmediatamente haría clic en la página web de la marca, lo que daría lugar a una conversión en pocos minutos. Sin embargo, esa no es la forma en que la mayoría de las personas consumen los medios sociales, y entenderlo le ayudará a crear un plan que sea más factible. Por lo general, la gente lee entre tres y cuatro contenidos antes de decidirse a hacer clic y comprometerse con una marca. Por lo tanto, tu contenido tendrá que mantener la coherencia y un alto nivel de interés para mantener la conexión hasta que pueda pasar al siguiente nivel.
Tenga una mentalidad _siempre activa_
En el mundo de las redes sociales, todos los ojos están puestos en ti y en tu marca, o al menos ese debería ser tu objetivo. Por término medio, un comprador B2B consumirá unas diez piezas distintas de contenido antes de decidir con qué marca conectar. Si quiere ser el ganador, primero tiene que asegurarse de que su caballo está en la carrera, para empezar. Su marca debe ser visible en todo momento; desaparecer de las redes sociales durante un par de días es como cerrar las puertas de una tienda durante semanas.
Crea y publica contenidos que tus empleados quieran compartir
Aprovechar todo el potencial de LinkedIn significa utilizar uno de tus mayores recursos: tus empleados anteriores y actuales que ven regularmente tu contenido en su feed. Ellos pueden servir como una fuerza de marketing gratuita, simplemente compartiendo tus publicaciones con sus conexiones. Piensa en qué tipo de contenido pueden encontrar tus empleados lo suficientemente interesante como para compartirlo con su red, para maximizar esta enorme oportunidad.
Establecer una presencia en línea completa mediante tácticas inteligentes en las redes sociales es fundamental a la hora de desarrollar su plan de marketing B2B, pero con tantas redes sociales para elegir, puede ser difícil saber por dónde empezar. LinkedIn es una de las mejores opciones, ya que ofrece una plataforma profesional y un gran grupo de conexiones potenciales en su sector específico. A partir de ahí, puedes hacer crecer orgánicamente la huella de tu marca en la amplia variedad de aplicaciones de redes sociales.
El equipo de Limón Publicidad tiene una amplia experiencia en unir los mundos del marketing B2B y de las redes sociales, y tenemos la experiencia y la creatividad para ayudarle a crear un plan específico para establecer la presencia en línea de su marca, creando y compartiendo contenido relevante, y supervisando la reputación de su empresa. Póngase en contacto con Limón Publicidad para obtener más información sobre nuestros servicios de redes sociales y otros servicios de marketing digital y dé hoy mismo el primer paso hacia el éxito de su empresa.